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随着经济新陈代谢的速度加快,衣柜企业为了迎合市场的发展,将进行相应的调整,面对渠道、产品、价格、促销,企业该如何调整,又该做出什么样的对策。
渠道篇
在传统的终端渠道上,应把市场重心放在乡镇、农村市场
众多周知,国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高,而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领,其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异,导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。
所以,衣柜知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。据了解,乡镇、农村在衣柜方面的购买预算大约在5000元区间,衣柜企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品,抢占巨大的市场份额。
产品篇
产品的安全性是消费者最为关注的重点
随着媒体的不断曝光:衣柜甲醛超标,衣柜服务、衣柜质量等事件问题,让消费者在购买衣柜产品的同时,也存在许多疑虑,所以衣柜产品的质量服务成为消费者最为关心、担忧的问题。
低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点
随着生活水平的不断提高,生活节奏的加快,人们的生活中不知不觉的对衣柜产品提出了更高的要求——低碳环保和健康节能。我们在广告上,经常看到各大衣柜品牌打出环保健康的口号,因此,环保健康的产品必受市场的青睐。
价格篇
在衣柜行业里,品牌众多,品牌与品牌之间互相压价,导致在产品的售价上不得不降;而前段时间的原材料价格不断的上涨,导致企业的产品成本不断增加,让众多衣柜企业纷纷退出舞台。
在价格方面,建议各大衣柜企业应该对本身的产品进行渠道定位、消费人群定位,如乡镇、农村渠道的产品,价格应该比较中、低档次;一线、二线城市的渠道产品,价格应该在中、高档次。如果在农村渠道陈列高档的产品,肯定导致销售业绩肯定不佳,且浪费展示的空间。
促销篇
现在各大衣柜企业每天都在举行大大小小的促销活动,结果导致消费者对促销渐渐的麻木,店面人员也疲劳不堪,为什么呢?这个就要对促销的有效性进行分析:
促销的噱头应当结合现阶段消费者最为关注的热点进行策划,因此一个好的促销噱头必须跟消费者密切相关的,也许是健康,也许是环保,但其中必须是实实在在的新颖性、趣味性、实用性,同时要与自身的品牌定位统一,有选择性的突出自己品牌的特点。