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目前,品牌联盟营销已经成为一个较为常见的现象,在单一促销难以拉动销量增长的当下,联盟营销也逐渐显现出它的优势,诸多家居企业相互联合也组成一个个的联盟团队,在寒冬之下一起抱团取暖。
联盟形式受热捧
联盟营销这个词汇在营销界出现的时间并不长,最初是1996年亚马逊提供的一个网络营销平台,而在线下成功实践的,则是在建材家居领域。作为家居业最知名也是最早之一的联盟,“冠军联盟”在2009年率先成立。当时,由国内家居业六大品牌在北京人民大会堂举行了成立仪式。在当时市场压力重重的环境下,“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”成为该联盟的主旨。
以此为起点,随后两三年,家居联盟在全国各大中城市遍地开花,促销活动层出不穷。综观这几年,家居建材顶级联盟、中国好家居联盟、金牌联盟、京派家具联盟等,都是雨后春笋般新鲜出炉的联盟形式。这些联盟每年都会在全国各地举办落地活动,如“总裁签售”、“品牌折上折”等,通过优惠的价格和便利的一站式服务打动消费者,提高签单量。
整合资源建立大平台
很多企业之所以乐于加入联盟,除了能够提高签单量以外,更多的是为增加企业的“实力派”印象。百强家具总经理何弘毅就认为,参加联盟,最看重的就是品牌的宣传:“主要是通过联盟举办的活动来进行品牌的知名度宣传,让更多的人了解百强。”担任家居建材顶级联盟秘书长职位的金牌橱柜北京总经理刘建博表示,因为理念相投,企业就会凑在一起做事,因为生意不好做,所以大家才要抱团一起发力。“其实联盟营销所需要的费用很高,所以如果达不成共识,企业是不会愿意凑在一起共同开展联盟活动的。”法恩莎总经理杨占江在接受北京晨报记者采访时表示,作为顶级联盟的会长,如何把大家聚拢起来是关键。“联盟形式能够使大家共享客户资源,相互借用资源,从而取得成果。”
但是,联盟通常是一个比较松散的组织,捆在一起的企业们在很多方面都存在很大的差异化,这就难免导致团结性比较差。刘建博经理就表示,像在今年年底市场过于冷淡,联盟中一些企业对联盟活动的热情就不高涨,一旦同意参加活动的企业不多,联盟营销的活动就无法顺利进行。“联盟营销的活动主要还是取决于老板。”
京派联盟更重品牌建设
在众多联盟中,京派家具联盟可谓是比较“另类”的一种。京派家具品牌联盟是一个服务型、战略型、紧密型的组织,以联盟的方式开阔市场,形成强大的市场效应,直接拉动消费。京派家具品牌联盟秘书长殷超表示:“把北京有实力的家具品牌整合在一起,以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念,能够强化京派家具整体形象和实力。”
荣麟总裁戚麟认为,京派家具联盟与单纯以营销为主的联盟有着不小的区别:“我们京派联盟会组织全国总裁巡签等活动提高销售,但京派联盟的建立最主要是能够让大家内部相互学习,通过交流信息、借鉴经验,提高自己。同时,以联盟的形式进行品牌展示宣传,能够更好地提高知名度。”他还认为,京派联盟更像一个大家庭,大家通过紧密相连,再难的寒冬也能顺利度过。