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进入7月,家居行业2014年下半场的开场哨正式吹响。湖南家居行业竞争之激烈,与不久前刚刚落幕的世界杯比,有过之而无不及。不同的是,世界杯只需短短一个月的时间就能角逐出胜负,而各大品牌需要逐鹿一年之久才能分出高下。
进攻是最好的防守,市场没有中场休息的时间,在市场成长乏力的情况下,下半年企业可以从哪些方面进行突破?
终端营销成决战场
在市场蛋糕整体变小的现实状况里,小区成为了抢占客源最直接也是最重要的手段。
据喜盈门建材家具广场总经理谭宁介绍,喜盈门在过去一年之所以能快速被长沙市民熟知,除了强打强推的营销风格外,扎实的终端营销团队也功不可没。喜盈门成立了50人的专业电话营销团队和100人的社区营销团队,每场活动这些团队精英都会帮助商户完成推广和蓄客工作,确保每场活动都人气爆棚。
旺德府家居建材名品中心负责人也表达了同样的观点,今年五一期间,旺德府的促销活动取得空前成功,销售业绩同比去年增长80%,其中一大利器就是终端营销。
旧房翻新或成新蓝海
多年来,二手房装修多半以局部改造为业务重点,由于利润点较低一直不受市场重视。但在今年,老房装修已经变成家装行业中非常重要的板块。曾经以新房装修为主的某些家装公司,现在也开始逐步开发老房装修领域。
就二手房的装修情况,据有关机构测算,在城市中,每户家庭每年更换灯具、窗帘、墙面等局部装修的费用不会少于2000元,如果一个大都市人口在1200万左右,按照每户4人计算,300万户家庭就意味着50亿元至100亿元的家居市场新蛋糕。如果按8年至10年的建材消费周期来计算,包括淋浴房、灯饰、洁具、木地板、窗帘等家居部件都需要更新,市场容量将更加巨大。
上游房地产市场低迷,可能导致新房装修的量变小,买不起新房又有刚性需求的消费者会将目光瞄准二手房,于是旧房翻新的诉求稳步上升。
据了解,中国国内的住宅翻新市场规模未来将达到近1.7万亿人民币,这一部分可能是家居行业未来竞争的新战场。湖南省家具行业协会秘书长刘发刚表示。