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面对上半年频频波动、不够平稳的市场状态,家居行业内各企业的应对表现仍然非常积极:从节假日接二连三的创意营销,再到线上线下、市内市外同步发展;不论是短暂小阳春的3月份,还是市场态势复杂多变的4、5、6月份,各大家居卖场、家装企业丝毫不敢懈怠。无论对市场的判断如何,大家都一如既往地积极应对,进行调整变动,增加了市场的活跃度。
家居卖场营销助力跑过上半年
上半年可利用来打折促销的节日不少,如3·15、五一、儿童节等,各大卖场又自行增加了更多的特价日、促销日,此外,今年家博会在天津的迅速崛起,也让各大家居卖场频繁开展促销活动。
红星美凯龙一月一大促;居然之家6月举办的夜宴奥斯卡创下了良好销售业绩;环渤海继3月底的一次爆破营销后,各种节日促销也陆续推出。集美家居也曾多次发起“零利日”活动,在不同时段打折让利。
除了直接让利促销外,通过某种文化符号来传达企业精神,提升企业形象,并同时吸引消费者逛店购物的营销方式也是天津家居卖场活动的重点,比如居然之家举办的红木文化讲座,宜家家居举办的可持续发展展出,帮助低保家庭孩子改造卧室的活动。对消费者而言,买到的不仅是一件产品,更是一种家居生活理念、生活态度。企业从社会责任出发,做出的活动正好满足了消费者需求。
环渤海相关负责人表示:“今年行业内各企业都进行了一定的调整。我觉得,天津消费需求尚未饱和,下半年对于企业的考题是如何更精准地找到有需求的消费者,然后进行有针对性的宣传与服务。”
家装公司细分求发展
虽然每年春季属于家装行业的“旺季”,但今年上半年家装市场却未交出令各大企业满意的答卷。多数家装公司表示,1-3月份公司业绩增长较快。从4月份开始,签单量、到客量及咨询量逐渐减少。对于上半年的业绩,部分公司表示并没有达到预定目标;也有公司表示,成交量虽然在增长,但利润基本与去年持平,不少人以“疲软”一词总结公司上半年的市场表现。
市场虽疲软,但涨价却不能避免。在这种情况下,集团化运作、产业链丰富、管理系统科学的企业,在竞争中显现出优势。比如,业之峰瞄准中端客户,签单数量更多;东易日盛每单交易额更大,更针对相对更高端的客户。今朝则把重点放在做渠道,发动公司每一位员工去做市场,提高内部管理效率与执行力。阳光力天深化服务,挖掘现有商业模式的爆发力,增设家具套餐,完善装修一站式服务。
业内人士表示,面对越来越多的改善型住房需求,家装业务的下探与拓展,是每个公司都会做出的选择。业务多元化是家装公司集团化发展的标志,也需要企业渠道、后台多方面的配合准备,否则便力不从心。未来家装公司的竞争将体现在自身特点,快速定位,实现差异化竞争,也有助于市场良性发展。