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相传“变脸”是古代人类面对凶猛的野兽,为了生存把自己脸部用不同的方式勾画出不同形态,以吓唬入侵的野兽。川剧把“变脸”搬上舞台,用绝妙的技巧使它成为一门独特的艺术。面对家居市场竞争早已波涛汹涌,衣柜行业如何躲避巨浪袭击?
衣柜行业现状
随着世界经济的整体发展和现代家居理念的深入,衣柜产品的需求在不断扩大。随着国家对衣柜产品质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求产品的个性化和品质化,今后衣柜行业的门槛将越来越高,缺乏品牌影响力,综合实力较弱的衣柜企业将逐渐被市场所淘汰,品牌企业将更具优势。
塑造品牌影响力
衣柜行业发展十几年里,面对家居市场激烈的竞争,一些大品牌衣柜企业能够很好发展,并且该企业毛利率水平能保持在25%以上。主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度;二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施,保持产品销售价格的总体平稳甚至提升;三是优势企业有强大的销售网络,能更快更好的发挥规模效应,降低单位成本。
衣柜企业要善于“变脸”
80、90后是推动当今中国消费潮流的主力军,他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多衣柜企业的营销策略。失去这个消费者群体,衣柜企业必然失去未来市场。深刻理解他们的购买特征,有针对性地实施营销策略,对于任何一家衣柜企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。面对知识面广,学习能力强、需求个性化的“80后”、“90后”,面对家居行业竞争和挑剔消费者衣柜行业发展要善于“变脸”。