北方网讯：5月28日，第四届中国(天津)国际实木家具展开幕，“比肩世界·爱木天津”的天津家具展已成为名副其实的中国实木家具第一展会，家具行业又迎来了一次“盛宴”。

　　来自山东的蓝星家具以460平方米的展出规模，成为展馆内气场最足者。其新推出的“金丝凡品”系列，在德式风格中融合了一些中式元素，使德式的严谨与中式的通融在北欧风中聚合，相得益彰，浑然天成，是北欧风格中的德式典范。

　　据悉，蓝星家具是实木家具界的新秀，成长很快，品牌形象清新良好。一个新秀品牌，展馆内却一直门庭若市，经销商踊跃加盟，它到底拥有什么样的产品，又采取了怎样的商业经营模式呢？这引起众媒体的关注。28日下午，众媒体聚集在蓝星家具，对其营销总监王学研先生做了联合采访。

　　新晋的优秀力量，新时代实木家具的引领者，来自四大方面的卓越实力。

　　首先，供应链管理。

　　蓝星家具为保障高品质的原材料供应和销售终端价格的稳定，专门在张家港组建了木材加工厂，以便在东南亚、非洲、南美洲组织第一手资源，此举既保证了原材供应量和品质，又降低了采购成本，可谓一举两得，夯实了产品的卓越竞争力。在此基础上，蓝星家具还引进了6S管理系统。经过长达8个月的调整梳理配置资源，蓝星家具的管理水平已达到6S管理的标杆企业水准，为产品性能提升和标准化提供了坚实基础；同时建立柔性生产模式，使生产不同批次的订单的协调配合能力大大增强，强大的生产组织能力把产品供货周期缩短在30日之内。传统实木家具厂大都是做月度生产计划，蓝星家具正在执行周计划生产模式，供货周期将进一步缩短，在实木家具界，这是一个很大的进步。高效快速的反应机制，是蓝星家具企业文化最鲜明的特色。“立刻回应，快速解决”的思想已经渗透到运营管理的方方面面。在厂商合作中，蓝星家具的每一句承诺都能落在实处，每一套营销方案都笃信践行。在“实木家具竞争力来自于工厂”的当下，蓝星家具高效的供应链管理能力，在销售渠道与终端市场刮起了“蓝星实木风”。

　　其次，渠道正反馈。

　　实木家具竞争力的决定因素在于工厂已成为产业界的共识。在终端市场竞争白热化的今天，高效的供应链管理，大大节约了成本，让企业盈利拥有更广阔的拓展空间。在同样的品质之下，蓝星家具更具价格优势；在同样的价格之下，蓝星家具更具品质优势。全渠道成本控制让品牌更具优势，超级性价比概念脱颖而出。同样的市场，经销商可以进更多货，赚更多钱，大规模工业化生产又让产品更具性价比优势，企业可以更多让利给经销商，扶持经销商发展，经销商卖货更多，企业更大规模生产，一个正向循环的正反馈模式就此开启。随着规模的不断壮大，蓝星企业在营造企业形象，创办营销活动，加快品牌推广上又有足够的实力去投入。

　　第三、运营消费者品牌。

　　家具行业属于大市场小品牌的格局。泛家居行业是仅次于房地产的第二大产业，家具类行业目也是万亿量级的产业。但是，因家具行业进入门槛与技术门槛相对较低，行业内部鱼龙混杂，大都是渠道品牌而没有产生许多能够影响消费者心智的品牌。所谓渠道品牌，是渠道卖场与渠道销售商认可的品牌，消费者通过第三方才能了解到这些品牌。蓝星家具营销总监王学研先生浸淫渠道市场与终端市场多年，对区域内消费者品牌的打造有详实可行的方略。以此为基础，与蓝星家具合作的经销商，就可在具备基础数据的条件下，直接复制运营模式，在终端消费者那里，快速打造口碑，形成广泛的影响力。终端品牌的运营能力，是蓝星家具经销商决胜市场的法宝。

　　除以上三点，王学研强调，蓝星家具作为新秀是从晋级全国性品牌来讲的，其实蓝星家具已拥有了二十余年的造物历程。蓝星家具创业以来，一直专注于家具领域，近几年又瞄准了木材的单品类。在两米宽两丈深模式里深挖潜力，打造单品类的唯一性，使企业拥有绝对竞争力。专注，是蓝星家具能量聚合的原点。例如本次推出的“金丝凡品”，内外同材无辅料，采用大曲面三维设计，运用实木拼花(按照实木花纹组合成菱形)美学，纯实木直拼材等等，都成为本届展会上的亮点。如果没有专注的精神，没有高效精密的供应链管理能力，也就没有这些在产品上的创新。