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当下,年轻消费群体正在崛起,他们的审美观、消费观和个性意识无不影响着衣柜市场的变化。俗话说,企业要从消费者的需求出发。现在,年轻人对衣柜产品都有自己独特的想法和步骤,衣柜企业只有了解他们的消费习惯,走差异化路线,才能跟上他们的步伐,最终在市场竞争中赢得胜利。
过去中年人市场占主导
长久以来,衣柜企业一直把中年市场作为主要市场,认为中年人掌握社会的主要资源,也有充足的购买力,发展中年人市场能有更多的盈利空间。此种经营理念完全是受西方经济模式的影响,西方衣柜市场的主导消费者主要是中年人,可是我国的国情与西方国家相反的。
我国的中年人大多是有家庭的,因民族文化的影响,一旦成家则会把更多的精力投入到家庭之中,而个人的享受则显得微不足道。在现有家庭氛围中,父母总是将孩子的需求放在首位,满足了孩子的需求才会想到自己,甚至完全放弃自己的追求,一门心思全在孩子的身上。
现在年轻人市场占主流
当下,我国衣柜真正的市场应是年轻群体占据的!不可否认,我国的高端衣柜产品是以中年人为主要对象,但那是上层衣柜市场,而且,奢侈路线窄,市场空间极容易被压缩。况且,现在的上层消费者中,年轻人也逐渐占据越来越重要的地位。
在我国“家”文化的影响下,无论是上流社会还是平民百姓皆是以孩子为生活的中心。所以,在我国,衣柜企业要想稳步发展,要攻占的市场不是中年人市场而是年轻人市场。年轻群体之庞大足以驱动整个衣柜业经济的车轮。
走差异化路线赢得市场主流消费群体
在年轻人已经成为当下衣柜市场的主流消费群体时,各衣柜企业要想赢得这块主流市场,需要走差异化路线。目前家居卖场的市场反映就很好的印证了这一点。当下不只是衣柜市场,整个建材市场差异化的呼声也越来越高,有个很大的原因即是市场的导向已经掌握在了年轻消费者手中。
的确,年轻人对衣柜的特色、功能的多样比中年消费群体有着更为强烈的需求。因此,衣柜企业走差异化路线,实质上是为年轻消费者服务。也由此,衣柜企业必须正视差异化路线,摒弃同质化,才能赢得年轻消费者的青睐,而有了年轻消费群的支撑,衣柜企业就拥有了抵御市场大浪淘沙的盾牌,任凭风高浪急也能安然无恙。